阿里巴巴购物网站杀入美国电子商务市场

行业观察者将会密切关注11Main这个新网站，因为母公司是 阿里巴巴--这家中国电子商务巨头已经在5月申请在美国上市。 阿里巴巴的市值比eBay和亚马逊（Amazon）加起来都要大。此前，阿里巴巴一直没有入驻美国电子商务市场。
　　弗雷斯特研究公司（Forrester）的分析师马普鲁（Sucharita Mulpuru）表示，阿里巴巴会发现，想要打入拥挤的美国网络购物市场并不容易。
　　"美国的电子商务市场已经很拥挤，想要脱颖而出必须依赖高昂的市场推广费用"，她说。"期望很高，能否达到预期，我们拭目以待。"
　　目前，阿里巴巴起步动作不大，推出了位于加利福尼亚圣马特奥的11Main。这个网站在本周三（6月11日）进入试运行阶段。网站将打出1000家至2000家专卖店、精品店的"数十万"产品，这些商家来自美国各地，都经过了11Main的审核。
　　11Main网站的推出正值 阿里巴巴准备在美国上市之际。尽管在美国知名度有限，然而阿里巴巴是一家龙头企业，拉动了中国电子商务市场的发展。在技术和财务方面，这家成立了15年的公司顶住挑战，并且在与eBay的竞争战中胜出，成为了世界最大的网络集市。如今阿拉巴巴计划今年晚些时候在美国卖股票--分析师称之为公开募股，筹资金额可达200亿美元。
　　强调特色的11Main
　　11Main网站的页面整洁，没有广告，和社交媒体网站Pinterest的页面类似。买家可以按类别或者零售商来进行浏览、搜索。网站提供一些小型商家及其产品的视频，给购物者一个直观的感受。
　　弗雷斯特公司分析师威利斯（Kelland Willis）说，阿里巴巴针对11Mai的战略是赋予使用Amazon和ebBay的买家一个不同的购物体验--让商家们在网站上有自己的身份，提供更独特的购物体验。
　　威利斯说， 这是阿里巴巴在中国的成功战略，"现在他们想进入美国市场，凭借这一点来竞争"。


　　没有广告，也不向零售商额外收费，11Main网站计划通过对每笔交易收取3.5%的佣金来创收。而零售商们则通过该网站实现全国性市场营销。
　　"我们希望这些商铺体现出商业大街的多样性。有一些商铺是高档精品店，也有一些走复古风"，11Main的总裁、总经理艾夫尔（Mike Effle）说。公司取名11Main的用意也在于将商业大街搬到网上。"11"是为了代表顾客和商家在网上"一对一"的关系。
　　巴赫勒（Tiger Bachler）是该网站的测试卖家之一。她拥有在加州湾有三家分店的Alys Grace，出售高档服饰--例如售价300美元的黛安·冯芙丝汀宝（Diane Von Furstenberg）裙装、售价175美元的Chan Luu围巾。Alys Grace在该区很有名，并且已经有了自己的网页，然而巴赫勒表示该公司主要在本地打广告，因此很难吸引顾客到自己的网站。
　　"作为一个小商家，我们一直为如何接触到更大的受众而犯难"，巴赫勒说。她表示，设想11Main凭借其市场专业知识和营销力，可以在这方面帮助自己。
　　在周三启动时，11Main的网站要通过邀请才能进入。 买家可以在11main.com上索取邀请函

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