如今,网络购物已经成为了年轻人不可或缺的购物方式。许多白领人士因为工作忙碌,一两个星期不去一次大型百货商店并不奇怪。但像1号店、淘宝、京东等网店却很少有人一周都不上一次。无论是日常生活用品、办公用品、手机、电脑等,你总能从网上找到适合的诚信商家购买,而且通过网络支付的方式,整个购物过程,手都不用摸一下钞票就能实现。
网购渗透至人们日常生活,就连动辄十几万数十万的汽车也开始将销售的触角伸向电子商务平台。近两年车企联合电商平台售车的消息不断出现,包括奔驰SMART、奥迪、现代、雪佛兰等在内的多个合资品牌都已成功地登录了电商平台,形成了一种网上售车的风潮。
试水网络售车反响热烈
网络购车对很多人来说也不算是新兴字眼,早在三四年前就有很多人在讨论这类购车方式,只不过当时的网络购物环境、支付方式的成熟程度等还不够支撑此类大宗商品的销售。随着类似东方购物这类媒体在电视上多次成功销售汽车之后,从今年开始网络购车的热度突然直线上升。
最早尝试网上卖车的,当属吉利汽车。在天猫(原淘宝商城),吉利汽车的“全球鹰官方旗舰店”已从2010年底开业至今。登录其页面,可以看到最热销的全球鹰熊猫1.0L累计售出了550台。说到流程,也是消费者先在网上选好车型、颜色,并支付订金,随后4S店会通知消费者自行上门提车,并支付剩下余款。
汽车网销成绩超出预期
近两年,越来越多的汽车企业开始试水网络营销。据一家电商平台汽车销售负责人介绍,自2010年以来,包括奥迪、丰田、别克、雪佛兰、尼桑、本田、现代等在内的大部分合资品牌都已经开辟了网购模式,国产品牌中也有吉利、江淮等企业成为急先锋。电商平台方面,天猫、淘宝、京东商城三大巨头承载了市场中大部分的汽车网销业务。
据了解,目前市场上大多数汽车品牌网上营销活动都以“新车首发”、“限量版发售”、“特价团购”等主题出现。业内人士也分析,随着汽车品牌与电商频繁联动,单次营销已经无法满足越发膨胀的市场需求,很多汽车企业开始与电商深度合作。例如,在天猫商城已经出现了江淮悦悦官方旗舰店、上海通用雪佛兰旗舰店、梅赛德斯奔驰旗舰店等常态销售的网店。
2月20日,京东开卖汽车,近15万元一辆的smart,89分钟卖了300辆。此前京东已有诸多造势活动。在京东商城销售的smart流光灰2012特别版全球限售1200辆,中国区限售300辆。该车售价149888元,比市价要优惠不少。据smart经销商网上报价,同等配置的smart市价在16.3万元左右。而早在2010年,淘宝也组织过团购,当时原价17.6万元的硬顶style版,可以7.7折13.5万元的价格入手。
曾有业内人士指出,在网上销售很难涉及豪华品牌,但实际上目前新浪、京东、卓越以及部分只针对奢侈品销售的网站都开始试水网络销售各类豪华品牌。而奔驰旗下的smart品牌在网络上的成功销售,也直接证明了网络购车的可行性。